(1)德國商人性格剛強(qiáng)。堅(jiān)持己見。在談判中缺乏通融性。不愿意向?qū)Ψ阶鲚^大的讓步。表現(xiàn)得十分固執(zhí)．毫無討價(jià)還價(jià)的余地，而且喜歡強(qiáng)調(diào)自己方案的可行性。

 (2)德國人對(duì)本國產(chǎn)品的質(zhì)量．性能十分自信。在他們購買其他國家產(chǎn)品時(shí)常常把本國產(chǎn)品作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。

(3)德國商人在談判中穩(wěn)重而嚴(yán)謹(jǐn)。談判前的準(zhǔn)備工作做得很充分。會(huì)談時(shí)喜歡圍繞談判議題進(jìn)行認(rèn)真的商談。他們對(duì)簽訂合同非常審慎。對(duì)合同的每一個(gè)細(xì)節(jié)問題都要搞清楚方才與對(duì)方簽約。一旦簽訂了合同。就會(huì)信守合同。

(4)在商務(wù)談判中德國商人極強(qiáng)調(diào)個(gè)人才能。他們都是靠自己的技巧．知識(shí)來做生意。他們認(rèn)為。公司只是一個(gè)商務(wù)活動(dòng)的場所而已。生意的做法應(yīng)該是個(gè)人式的。

 (5)德國西部商人比較注重形式。尤其是在其北部。商人要穿上坎肩并喜歡戴上氈帽以顯示自己的身份。在談判中重視以職銜相稱。多次使用更好。商人見面或者離開。總是互相把手握了又握。沒完沒了。

 (6)德國人不喜歡請(qǐng)客吃飯。但喜歡送禮。以表示友誼。德國人對(duì)于送禮喜歡贈(zèng)送給個(gè)人而不是公司。

 (7)在德國。送花時(shí)要講究花的顏色。如紅色的玫瑰象征著年輕美麗。一般是送給自己的妻子．未婚妻或女友的。如果送給有夫之婦。便會(huì)引起她丈夫的誤解。在應(yīng)邀做客時(shí)。可給女主人帶一束莊重的白丁香花。或者郁金香．鈴蘭花．野花。在贈(zèng)送鮮花時(shí)。枝數(shù)以單枝為宜。顏色以紅色和藍(lán)色為好。紅色表示真誠的友誼。藍(lán)色表示忠誠。在悲哀時(shí)刻。可贈(zèng)送紫色的花。

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