德國商人的呆板和保守，也體現(xiàn)在彼此的稱呼上面。在他們看來，即使在親人和家庭成員之問，以姓名相稱，也是相互尊重的必要體現(xiàn)。與德國商人交往，要注意記住他們的名字，這是相互尊重的前提。在公共場(chǎng)合，除了稱呼對(duì)方的名字，還要嚴(yán)格地稱先生或女士，好是綴以相應(yīng)的頭銜，如“××博士”、“X X經(jīng)理”之類，會(huì)顯得更得體、更大方，但千萬不能稱兄道弟。

　　與德國人見面，若雙方都是男子，脫帽行點(diǎn)頭之禮，是符合禮儀要求的。但動(dòng)作幅度一定要適度，千萬不宜過大，表情更不能夸張，以免給對(duì)方留下輕浮的印象。

　　與德國商人合作，態(tài)度決定一切。在選擇是否合作之前，態(tài)度一定要慎重，應(yīng)該把可能的種種結(jié)果都預(yù)先考慮一遍，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的接觸后，就要拋棄所有的退卻之想，眼里只有目標(biāo)，也只該有目標(biāo)，然后全力促成目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。在與德國商人談判前就要做好準(zhǔn)備，預(yù)先的計(jì)劃和謀算非常重要，只要步人正軌，就等于開弓沒有回頭箭，只要存在一線的希望，就應(yīng)付出百分之百的努力。切忌倉促上陣；要保持高效率，高標(biāo)準(zhǔn)。

　　德國商人非常擅長(zhǎng)于商業(yè)談判，你也許會(huì)不知不覺接受了他們?nèi)�部的條件。這些條件包括：按交貨日期準(zhǔn)時(shí)交貨；苛刻嚴(yán)厲的違約索賠條款；他們也許還會(huì)要你提供某種信貸，以便在你違反擔(dān)保時(shí)，他們可以得到補(bǔ)償。德國商人擅長(zhǎng)討價(jià)還價(jià)，這并不是因?yàn)樗麄兙哂袪?zhēng)強(qiáng)好勝的個(gè)性，而是因?yàn)樗麄儗?duì)工作一絲不茍、嚴(yán)肅認(rèn)真。為了打入德國市場(chǎng)，你一定要在各方面都干得十分出色，為了保住市場(chǎng)，你必須保持技術(shù)上的領(lǐng)先。重要的是，你一定要達(dá)到并保持高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。否則，你的技術(shù)就會(huì)被德國競(jìng)爭(zhēng)者拿走并加以改進(jìn)。

　　只要你的產(chǎn)品符合合同上的條款，你就不必?fù)?dān)心付款的事情。德國人對(duì)其商業(yè)事務(wù)極其小心謹(jǐn)慎，井井有條，是可以信賴的合作者。

　　同樣，也正因?yàn)榈律讨睾贤�，守信譽(yù)，所以他們對(duì)對(duì)方也要求苛刻，無論什么情況，即使彼此特別友好，都毫不留情，哪怕是一頓隨便的宴請(qǐng)你遲到了，主人都會(huì)頓生反感。

　　有鑒于德國商人刻板保守的性格特征，在與其合作時(shí)，行為表現(xiàn)應(yīng)盡可能地符合其審美標(biāo)準(zhǔn)和要求，尤其不能存有違法亂紀(jì)、投機(jī)取巧之想。一旦他們認(rèn)為你在投機(jī)取巧，對(duì)你的信任就會(huì)大打折扣，再想進(jìn)一步合作將變得困難重重。

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