德國所生產的產品在質量方面是世界領先的，這就造就了德國人在購 買其他國家的商品時．會用自己國家商品的質量和技術水平作為衡量標 準。如果你想和他們做生意，那么，你的商品質量一定要很好，而且要 滿足德國人對商品的要求，才能博得他們的青睞。否則，就是有再優(yōu)惠 的價格也很難和他們做成生意。

　德國商人注重承諾，在談判時也會非常注意對方是否能信守承諾。如 果你在談判時遲到，那么你和你所代表的公司在他們心目中將大打折扣 。而且，就因為這一點點失誤你會失去和他們做大筆生意的可能。德國 商人對于已經簽署的合同一定會遵守并執(zhí)行，不管發(fā)生什么對他們不利 的事情都不會毀約。他們是一個尊重合同和契約的民族，這一點在全世 界都很有名。如果只是想做“一錘子買賣”．好不要找他們，因為他 們尋找的是有潛力、重信譽的長期合作伙伴。

　德國商人工作非常認真，也十分講求效率，談判前會做充分的準備， 將對方公司的有關情況調查得十分清楚，對于發(fā)生的事情也會立刻解決 。因此，他們也不喜歡工作中拖拖拉拉的人，如果你在談判中表示出需 要再次研究、再次考慮這樣的態(tài)度，將會引起他們的不悅，甚至他們還 會認為你并不是一個稱職的談判人員。他們談判前期的準備，也包括對 價格的了解，所以在談判時提出的價格是經過仔細研究的。因此，在價 格談判時，德國人顯得缺乏靈活性，不輕易妥協(xié)。為了在談判中多取得 一些利益，在合同簽訂前，德國商人通常還會再次要求對方降價。這時 ，一定要堅決反對。否則，就會出現(xiàn)本節(jié)開篇例子中那樣的情況。

　德國商人行事謹慎，尤其是有關投資的生意，一定要在確定不冒風險時 才會做。這是因為德國很多公司在資金方面都是依靠銀行，也是他們性 格中保守的一面造成的。

　總之，德國商人十分善于談判，也在談判中很謹慎、認真、守信。所 以，與德國商人談判時，也要認真，并提防他們了解太多你方的情況， 而在談判中占有較大的優(yōu)勢。

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