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意大利跟法國有很多相似之處，在作生意方面，同樣是以個人對個人的關系為基礎的。意大利人的國家意念比較淡薄，而家鄉觀念比較濃厚。他們崇尚時 髦。談判者個人衣冠楚楚、瀟灑自如，并愛在設備豪華的現代化辦公室 里工作。他們比德國人少一點刻板，比法國人多一些熱情，但在處理商 業事務時通常不動感情，雖然他們平時情緒多變、喜怒無常，但在作決 策方面卻比較慢，這并不是要和同僚協商，而是不愿意輕易、急促地表態。 意大利南部和北部在各方面差別很大。就生活水平而言，南部遠比北部差。而且北部企業界的人，都比較精明強干，商業道德水準也比較 高。越往南邊，那里的人的商業意識就越淡漠，比較缺乏經濟頭腦。
意大利人對商品價格非常愿意爭論，而對產品的質量、性能以及交貨的日期等事宜不關心，雖然他們也希望所購買的產品能正常使用。這 一點可能出自于他們愛好節約的習慣，能少付就少付。
意大利人雖然忙碌不停，但時間觀念并不強。一般在進行貿易談判之前，對方定要再三打電話把時間落實好，否則，將空跑一趟。
意大利企業的領導在與其下屬打交道時往往表現獨斷專行，在與企 業外的人交往時并無多大差別。因為他們的組織講究禮儀和地位。
意大利人視紫色為消極色彩，服裝、化妝晶以及較高級的包裝喜歡用淺淡色彩，食品和玩具喜歡用鮮亮顏色，不用菊花圖案。
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